Uzun yıllar sektöre hizmet veren Leon Gerşon, günümüzde kâğıt satışı yapan MKS Kâğıtçılık aracılığıyla yurtdışından getirdiği kaliteli ürünleri müşterilerinin beğenisine sunuyor. Yaklaşık 25 yıldır bu mesleğin içinde olduklarını ifade eden MKS Kâğıtçılık yönetim kurulu başkanı Leon Gerşon, sektör hakkında sorularımızı cevapladı. MKS Kâğıtçılık yönetim kurulu başkanı Leon Gerşon MKS kâğıtçılık şirketi kaç yılında kuruldu? MKS Kâğıtçılık 2010 yılında oğlum tarafından kuruldu. İlk ticaretimizi daha çok iç piyasadan yapıyorduk. 2015 yılından itibaren de ithalatımıza başlayıp şu anda hat safhada her türlü kâğıdımızı yurtdışından ithal ediyoruz. Genellikle uzak doğu ülkelerinin kâğıtlarını yoğun bir şekilde ithal ediyoruz. Mesleğe nasıl başladınız? 1994 senesinde 2. Matbaacılar Sitesinde Etap Dış Ticaret’te başladım. Aşağı yukarı Türkiye’nin en büyük kâğıt kuruluşlarından birinde başladım bu işe. Çok büyük bir sermaye sahibi olduktan sonra 2001 krizinde çok büyük sıkıntılar yaşadık ve 2001 krizinde hisselerimi ortağıma devrettim. Oğlum bu işi çocukluğundan beri lise ağlarında yanımıza gelerek öğrendi. Daha sonra bir arkadaşımın firmasına onu teslim ettim, çıraklığı öğrendi ve 2010 senesinde “baba ben dükkân açacağım” dedi. 3-4 yıl sonra da ben ona yardım etmeye başladım, o zamandan beri de onun yanındayım. Genelde bankalar ve mümessillerle ben ilgilenirim. Bazı müşteriler bana ait, bazıları kendisine ait. Ürün yelpazeniz ve hizmetleriniz hakkında bilgi alabilir miyiz? Genellikle uzak doğu ülkelerinin kâğıtlarını yoğun bir şekilde ithal ediyoruz. Başlangıçta ithalatımız olmayıp yurtiçinden satın alıp matbaalara hizmet veriyorduk. Fakat 3 senedir çok yoğun bir şekilde Kuşe, Birinci Hamur, Amerikan Bristol, Sticker etiket kâğıdı şekilde ithal ediyoruz. Matbaalar ve kâğıt tüccarları ile bire bir çalışıyoruz. Kuşe Kâğıtları Nevia Hicote, Artech, Sappi, Condat, Morrim; 1. Hamur Kağıtları April, Sunpaper, Mondi, Bluswhite, Alkim, Lumiset; Amerikan Bristol Ningbo, Chenning, Zenit, Snarboard; Kuşe ve 1. Hamur çıkartmaları da Adestor, Ecm şeklinde sayabiliriz. Şu an kağıt sektörü bir kriz içerisinde, bu dönemde ayakta kalmayı nasıl başarıyorsunuz? Meslektaşlarımız bu işi daha bilinçsiz yaptıkları için zor duruma düştüler. Verdiğimiz siparişler büyük tonajlılardı. Tabi ödemesini yaptığımız için döviz arttığında bizi çok etkilemedi. Daha sağlam basıp daha az tonajlarla bu işe devam ettik, o yüzdende zarar görmedik. Geçen senenin ortalarında kur farklarından dolayı kâğıt sektöründe ciddi olumsuzluklar yaşandı. Biz bu dönem de müşterilerimize nakit konusunda sıkıntıya sokmadık, bilakis yardımcı olduk. İmkânlarımız olduğu sürece yine vadeli olarak satmaya devam ettik. Firmamız bu konuda çok hassas... Geçen yıllarda nasıl çalışılıyorsak çalışmalarımıza bu yönde devam ediyoruz. Biz hiçbir zaman diğer kağıt tüccarları gibi parayı ver, malı al demedik; demeyiz de. Son yıllarda teknolojik cihazlar ön planda. Kâğıdın geleceği hakkında ne dersiniz? Dijital olayı ben akıllı telefonlara benzetiyorum. Tuşlu telefondan akıllı telefonlara geçiş 1994 ile 2019 yılları arasında oldu. Demek ki önümüzde bir 25 sene daha var diyebilirim. Siz kendinize bir hedef koyuyor musunuz? Biz her sene kendimize hedef koyuyoruz. Şöyle ki; her sene ciromuzu %50 artırmayı hedefliyoruz. Sektör dijital çağı yakaladı mı? Evet, bütün dünyada olduğu gibi hayatımızın her alanına dijital girmiş bulunuyor. Sektörümüz de bu konuda bayağı hızlı bir giriş yaptı. Bizim iş kolumuz kâğıtta ise, ben bundan 10 sene önce de bildiğimiz dijital makinelere kuşe kâğıdını veriyordum. O konuda da bir sıkıntı yok diye düşünüyorum. Kâğıt için sıkıntı yok. Şu anda Türkiye için üretilen dijital kâğıtların ithalatı pek parlak gözükmüyor. Çünkü rakam olarak pek fazla satışı olduğunu düşünmüyorum. Ancak satışlar arttığı zaman ithalatını düşünmeliyiz. Sektörde rekabet durumunuz nasıl? Rakiplerimizi geçmeye çalışmıyoruz. Adımlarımızı sağlam atıp daha önceden planladığımız çizgide gitmeye çalışıyoruz. “A” firması şunu yapmış “B” firması bunu yapmış bizi fazla ilgilendirmiyor. Bizi ilgilendiren müşterimize verdiğimiz sözü yerine getirebiliyor muyuz? Bu bizim en önemli hedefimiz. Eğer yerine getiriyorsak bizden mutlusu yok. Ciro olarak bizden büyük firmaların seviyesine gelmek için plansız satış yapıp daha sonra zor duruma düşmek istemiyoruz. Bunu yapan çok firma oldu ve ne yazık ki bu onların sonu oldu. MKS KAĞITÇILIK DIŞ TİC.LTD.ŞTİ. OFİS ADRESİ : TURGUT REİS MAHALLESİ TEKSTİLKENT TİCARET MERKEZİ B 4 BLOK NO : 57 ATIŞALANI - ESENLER/İSTANBUL Tel: 0212 438 59 81 (pbx) Faks: 0212 438 59 83 DEPO ADRESİ : İKİTELLİ ORGANİZE SANAYİ BÖLGESİ SÜLEYMAN DEMİREL BULVARI HESKOP İŞ MODERN SAN.SİT.NO: -2D BAŞAKŞEHİR - İSTANBUL Tel: 0212 803 04 60 E-mail: info@mkskagit.com Web: www.mkskagit.com Röportaj : Kenan Yılmaz